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LA FRANCHISE DU MOIS.
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DOSSIERS FRANCHISES
SECTEUR -
Le haut-de-gamme se porte bien
 Dans
le commerce du luxe, deux conditions sont impératives : une marque prestigieuse
et un magasin bien placé. Lesfranchises ne sont pas très nombreuses
sur ce créneau, et elles sont souvent discrètes.
Revue PIC-INTER - n°301 - Nov - Dec 2006
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MATCH - Match
Mary Cohr Comptoir sud pacifique
 Luxe,
Parfums, Beauté.
Revue PIC-INTER - n°301 - Nov - Dec 2006
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ENTRETIEN - Vincent
HOUOT Architecte et dirigeant du groupe d'aménageurs IGAE
 Architecte
et installateur de magasins, Vincent Houot est le porte-parole d'un réseau
de sept sociétés qui ont réalisé plus de 800 points
de vente en 2005. Le groupe IGAE - Installation Générale d'Agencement
Européen - se positionne parmi les leaders de son marché.
Revue PIC-INTER - n°301 - Nov - Dec 2006
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ENTRETIEN -
10 questions : Comment aménager un magasin au meilleur prix ?
L'aménagement d'un magasin représente un investissement important.
Le choix de l'aménageur doit donc faire l'objet d'un soin particulier.
Faut-il faire confiance à l'agenceur proposé par votre franchiseur,
en chercher un autre moins cher ou vous adresser à des artisans locaux
? Chaque formule a ses avantages et inconvénients.
Revue PIC-INTER - n°301 - Nov - Dec 2006
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FRANCHISE DU MOIS -
ALBUM la BD en franchise
L'image ludique des bandes dessinées et des gadgets ne doit pas dissimuler
un commerce sérieux qui génère un gros chiffre d'affaires.
Seul franchiseur sur son créneau, Album a mis au service de son réseau
les techniques les plus modernes de gestion.
Revue PIC-INTER - n°301 - Nov - Dec 2006
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ENTRETIEN -
ROLAND BEAUMANOIR : le corsaire du PAP féminin
En dix ans, ce commerçant malouin est devenu un des leaders de la
distribution de prêt-à-porter féminin avec Cache-Cache.
Zoom sur une success-story impressionnante.
Revue PIC-INTER - n°292 - Mai- juin 2005
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 QUESTIONS/REPONSES
-
Les 10 questions, transmettre une entreprise en franchise familiale
Pouvoir léguer à ses proches une entreprise à laquelle
on a consacré une vie de travail est l’objectif de nombreux commerçants
et artisans. Il faut savoir que les affaires en franchise posent quelques problèmes
particuliers. Ce sont ces spécificités que nous examinons ici.
Revue PIC-INTER - n°292 - Mai- juin 2005
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 NOUVELLE
FRANCHISE -
La lingerie, les dessous chic et choc de la franchise
Les dessous ne sont plus tabous. Les Françaises sont de plus
en plus nombreuses à fréquenter les boutiques de lingerie. Plusieurs
enseignes en franchise ont investi ce commerce traditionnellement réservé
aux femmes. Certaines cassent les prix.
Revue PIC-INTER - n°292 - Mai- juin 2005
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LE MATCH -
VALEGE / CANNELLE
 «Le
cadre valorise beaucoup les articles ! lance Jean-Marc Perez, Directeur du développement
de Valège. Chez nous, les clientes n’ont pas l’impression
d’acheter chez Tati, même si nos prix sont hyper-compétitifs.»
Le concept de cette enseigne consiste en effet à vendre des articles
à petits prix dans un décor assez luxueux. Les boutiques se contentent
de surfaces moyennes, mais doivent impérativement s’implanter dans
des axes très passagers.
Revue PIC-INTER - n°292 - Mai- juin 2005
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LE MARCHE -
CHEZ BEBERT : couscous en franchise
 «Fort
de ses 40 ans d’expérience, le restaurateur Bébert vient de décider de lancer
sa franchise. Ce nouveau venu sur le marché de la restauration à thème bénéficie
d’une bonne notoriété.
Revue PIC-INTER - n°292 - Mai- juin 2005 Lire
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QUESTIONS/REPONSES - 10
questions : S’installer dans un centre commercial
 Les
centres commerciaux offrent une alternative aux centres-villes, parfois inaccessibles
ou trop chers. Les meilleurs drainent un flux de clientèle considérable...
Revue PIC-INTER - n°288 - Septembre - Octobre 2004
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ENTRETIEN -
Saint-Karl
- Un outsider sur le marché de la coiffure  Saint-Karl,
c’est aujourd’hui l’association d’un coiffeur, Christian
Lacout et d’un gestionnaire Jean Baptiste Houdoux. Relativement discrète
pendant très longtemps, cette enseigne veut aujourd’hui mettre
les bouchées doubles pour jouer dans la cour des grands. Moins connue
que ses concurrentes, elle mise avant tout sur la rigueur et la formation...
Revue PIC-INTER - n°288 - Septembre - Octobre 2004
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LE MATCH -
Les
enseignes se disputent le marché des petits : JÖK contre du
PAREIL AU MÊME
 Jök
fait partie des enseignes apparues très récemment sur un marché
pourtant déjà très concurrentiel. Ses patrons, Nelly Setbon
et Patrice Chesi (photo) sont convaincus qu’il y a encore des places à
prendre à condition de créer une marque à l’identité
forte...
Revue PIC-INTER - n°288 - Septembre - Octobre 2004
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LE MARCHE -
L’âge
mûr des réseaux de prêt-à-porter enfants
 Au
cours des dernières années, les enseignes de prêt-à-porter
enfant se sont multipliées. Une douzaine d'entre elles étaient
présentes au dernier Salon de la Franchise. Le marché s’internationalise
avec l’arrivée en France de plusieurs marques étrangères...
Revue PIC-INTER - n°288 - Septembre - Octobre 2004
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ENQUETE - Savoir
négocier avec son banquier
 Vous
avez pour projet de créer ou reprendre un magasin, en franchise ou indépendant.
Le banquier est un partenaire incontournable. Réponses aux questions
les plus fréquentes...
Revue PIC-INTER - n°287 - Juillet - Août 2004
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LE MATCH - La
guerre de l’occase : Cash express contre Banco direct
 Les
enseignes se sont multipliées sur le créneau des magasins d’objets
d’occasion en dépôt-vente ou en achats cash. Sur ce marché
très convoité, Banco Direct et Cash Express apparaissent comme
deux outsiders...
Revue PIC-INTER - n°287 - Juillet - Août 2004
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LE MARCHE - Le
marché du troc n’est pas du toc
 Le
commerce des objets d’occasion a beaucoup évolué au cours
des dernières années. Du bric-à-brac poussiéreux,
on est passé à des magasins qui s’inspirent de la grande
distribution...
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ENQUETE - Peut-on
trouver une franchise moins de 50 000 € d’apport ?
 A
l’occasion du Salon de la Franchise, nous avons fait notre marché.
Nous avons essayé de savoir s’il était possible de se lancer
dans le commerce en franchise avec un investissement inférieur ou égal
à 50 000 €. Compte tenu de tous les frais liés
à l’ouverture d’un point de vente, le choix reste limité...
Revue PIC-INTER - n°286 - Mai - Juin 2004
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LE MATCH - Columbus
Café VS Café Muffin
 Le
débarquement de Starbuck, leader américain des cafés, qui
vient d’ouvrir plusieurs points de vente à Paris, stimule ses concurrents
hexagonaux.
Deux enseignes sont sur les rangs. Toutes deux cherchent à recruter des
franchisés....
Revue PIC-INTER - n°286 - Mai - Juin 2004
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ENQUETE - 10
questions pour acheter ou vendre un magasin franchisé
 Des
centaines de magasins sous enseigne en franchise changent de mains chaque année.
Il suffit de consulter les annonces de PIC International pour s’en convaincre.
Pourtant, acheter ou vendre un commerce en franchise est une opération
qui ne se mène pas tout à fait de la même façon que
la vente d’un magasin indépendant...
Revue PIC-INTER - n°285 - Mars - Avril 2004
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MARCHE - La
photo à l’heure de la révolution numérique
Comme le soulignent les deux spécialistes que nous avons interrogés,
la révolution du numérique est en marche. Plus de deux millions
d’appareils ont été vendus cette année et on en prévoit
trois ou quatre millions pour 2004 ! Le métier de photographe spécialisé...
Revue PIC-INTER - n°285 - Mars - Avril 2004
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FRANCHISES AU CHOIX -
Chaussure
de sport Sport et technique contre Sport Mode
Lancée en 1972 aux Etats-Unis, The Athlete’s Foot reste, à
l’échelle mondiale, le leader sur son créneau, avec près
d’un millier de magasins. En France, ce réseau s’est implanté
plus récemment, en 1997. Jusqu’à la fin de l’année
2003, il était détenu par Rallye (Groupe Casino)...
Revue PIC-INTER - n°285 - Mars - Avril 2004
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SALON - Ce
qu’il faut savoir avant d’aller au Salon de la Franchise
 Franchise
Expo Paris, le 24ème Salon de la Franchise, ouvre ses portes du 19 au
22 mars au Parc des Expositions de la Porte de Versailles. Cette manifestation,
une des plus importantes du monde consacrée au commerce en réseau,
représente une occasion unique de découvrir des dizaines de nouvelles
enseignes. Voici les principes essentiels de la franchise et du commerce organisé.
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DOSSIER -
Ouvrir un corner : une mini-franchise à l’essai
 Un
corner donne la possibilité de tester une marque ou une enseigne et ses
produits sans prendre trop de risques. Tous les réseaux ne proposent
pas de corners, mais la formule obéit aux règles générales
de la franchise.
Revue PIC-INTER - n°284 - Janvier - Février 2004
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MARCHE -
Le
marché des superstores de fournitures de bureau
 Les
petits papetiers traditionnels ont pratiquement disparu. Le marché des
fournitures de bureau est aujourd’hui occupé par la VPC, les « fournituristes »
qui disposent d’équipe de vente chargées de prospecter les
entreprises et les grands magasins pour les particuliers. Demain, internet jouera
sans doute un rôle de plus en plus important...
Revue PIC-INTER - n°284 - Janvier - Février 2004
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MARCHE -
Boîte
à pizza, Domino’s pizza
Cette enseigne qui se présente comme " le seul réseau 100
% français " de livraison de pizzas à domicile a été
lancée voici 16 ans par Frantz Lallement qui, à 24 ans, apparaissait
alors comme le plus jeune franchiseur de France. Ce réseau, après
un développement rapide, a connu des difficultés et modifié
son concept...
Revue PIC-INTER - n°284 - Janvier - Février 2004
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MARCHE - Les
bricoleurs sont des pros !
 Face
aux géants comme Castorama, nous faisons évidemment figure de
" petite enseigne ". Nous avons pourtant 200 magasins, ce qui est
déjà respectable. Surtout, nous nous portons bien : notre chiffre
d’affaires à surface constante à augmenté de 7 %
pour les six premiers mois de 2003...
Revue PIC-INTER - n°282 - Septembre - Octobre 2003
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LE MATCH - Le
Match : La Maison Coloniale VS Bois & Chiffons
 Les
meubles exotiques connaissent un certain succès et les enseignes se sont
multipliées. Toutefois, à la différence de certains commerçants
qui envoient des acheteurs dans des pays lointains pour négocier des
lots...
Revue PIC-INTER - n°282 - Septembre - Octobre 2003
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ENQUETE - Un
arbitre entre le franchisé et le franchiseur
 Ou
comment régler discrètement et rapidement un conflit avec un franchiseur.
Les conflits entre franchiseurs et franchisés sont nombreux. Certains
se règlent à l’amiable, d’autres aboutissent devant
les tribunaux. Mais les procès sont longs et il est toujours très
difficile de maîtriser leur coût. Il existe pourtant une procédure
plus rapide et plus économique : l’arbitrage....
Revue PIC-INTER - n°282 - Septembre - Octobre 2003
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CONCEPT - ARTE
ESPINA : le tapis dans tous ses états
 Le
créateur hollandais de tapis tuftés main, Arte Espina, annonce
la couleur : il veut commercialiser sa gamme de produits en France. Son objectif
: s’imposer sur le marché hexagonal avec le tapis acrylique accessible
à toutes les bourses...
Revue PIC-INTER - n°281 - Juillet - Août 2003
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LE MATCH - Troc
de l'île VS Cash Express
 Le
mérite de Jean-Pierre Boudier, patron d’une enseigne qui a maintenant
fêté son quinzième anniversaire, et vient de déléguer
une partie de ses responsabilités à Georges Yana désormais
Président du directoire du groupe, c’est d’avoir su appliquer
les méthodes de la grande distribution....
Revue PIC-INTER - n°281 - Juillet - Août 2003
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MARCHE - Le
marché du vin
Les consommateurs boivent moins mais mieux
 Les
habitudes des consommateurs changent et nous sommes encore loin de la fin de
ce processus. Les lacunes en matière de connaissances viticoles restent
importantes. Beaucoup de gens s’imaginent connaître le vin, tout
simplement parce qu’ils sont Français, alors que l’on trouve
beaucoup plus de connaisseurs en Angleterre....
Revue PIC-INTER - n°281 - Juillet - Août 2003
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ENQUETE - Le
master franchisé
Un partenaire incontournable des franchiseurs et des franchisés
 La
franchise est devenue un phénomène international. Certaines enseignes
sont présentes sur les cinq continents. Pour se développer à
l’étranger, les franchiseurs ont recours à divers méthodes,
dont une des plus classiques consiste à trouver sur place un partenaire
compétent....
Revue PIC-INTER - n°281 - Juillet - Août 2003
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