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LA PUBLICITÉ SUR QUATRE ROUES

Revue PIC-INTER - n°316 - Mai - Juin 2009

Pour se faire connaître, attirer le consommateur sur le point de vente et le fidéliser, une a l t e r n a t i v e à l a publicité traditionnelle : la pub sur son véhicule.

Le succès d’une publicité est important pour une enseigne. C'est même une question de survie. Presse, télévision, radio, affichage, cinéma, catalogue, les supports ne manquent pas mais tous n’ont pas le même impact et les tarifs sont souvent jugés prohibitifs. De plus, le consommateur toujours plus sollicité par une offre pléthorique de produits, est difficile à séduire. Il est aussi plus exigeant et plus infidèle. Face à ce client versatile, saturé d’images et de messages, faire sa pub est devenu un exercice d’acrobate. Aujourd’hui, ce n’est plus au client de s’adapter au commerçant mais au commerçant de s’adapter au client qu’il faut aller chercher, conquérir et fidéliser. Faire parler de soi est donc vital pour un commerçant, quelle que soit la taille de son entreprise. Pourtant, nombre de TPE ont un budget communication réduit comme une peau de chagrin. L’erreur qui augmente la facture est de vouloir toucher tout le monde à la fois. Mais en actionnant les bons leviers, il est possible de se faire connaître sans se ruiner. L’astuce ? Le coup de pub sur une voiture.

C’est le principe du «street marketing» ou marketing de rue qui permet de communiquer au moindre coût en utilisant le «covering» (marquage publicitaire adhésif recouvrant la carrosserie entière et les vitres d’un véhicule).Ce type de publicité peut utiliser la propre voiture du commerçant mais aussi celles de particuliers qui acceptent, moyennant une petite rémunération, de servir de support à une campagne publicitaire. Ce concept rassemble plusieurs avantages : la mobilité du message pour un prix largement inférieur aux supports classiques ; la rencontre avec le consommateur au bon moment, au bon endroit avec le bon support et le bon message car une publicité en mouvement touche un public beaucoup plus large qu'une affiche placardée sur le bord d'une route. Et cerise sur la gâteau : le coût de ce type d’opération se révèle bien plus abordable que celui d’une campagne d’affichage 4x3 sur le support adéquat, de 20 000 € à 75 000 €, puisqu’il s’élève à environ 1 000 €.

La technique permet d’habiller un véhicule à l’enseigne du magasin, d’annoncer et de médiatiser des évènements particuliers durant tous les déplacement de la «voiture-pub». Le message publicitaire est imprimé sur un autocollant appliqué temporairement sur la carrosserie ou sur la vitre arrière du véhicule (transparent pour le conducteur). Le budget : 300 € pour un message simple (impression et pose). 800 € (impression et pose) si on choisit le «semi-covering» et de 1 000 € à 5 000 € (impression et pose) pour un «total-covering». Le prix est un peu plus élevé – un supplément de 250 € à 1 500 € – si l’on demande une création graphique. Sans risque pour la peinture de la carrosserie, l’adhésif suit les courbes de la voiture. Il se retire facilement mais peut rester en place plusieurs années s’il est de bonne qualité et posé selon les règles de l’art. Pour le commerçant qui voudrait faire sa pub sur plusieurs voitures de particuliers, c’est possible, mais il faut les payer afin qu’ils roulent beaucoup. Nombreux sont ceux qui sautent sur l’occasion pour amortir leurs dépenses de déplacement. Les tarifs réclamés par les propriétaires de «v o i t u res-sandwic hs» s’échelonnent de 40 € à plus de 500 € par mois selon la surface décorée. Encore faut-il s’assurer que le propriétaire de l’«auto-sandwich» ne la laisse pas en permanence dans son garage.

Les études démontrent que nos concitoyens doivent voir une publicité parfois jusqu’à 27 fois avant de passer à l’action.Avec le «covering», impossible de rater les messages.


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