CONCEPT
FAPI
UNE BOUTIQUE
LUDIQUE
Revue PIC-INTER - n°315 - Mars - Avril 2009
Les jeux sont très tendance
et refont surface dans
l’imaginaire des petits et
des grands. FAPI privilégie
l’originalité et la nouveauté :
on peut tester les jeux avant
de les acheter.
Anne-Marie Fabre et Bettine
Pinot décrètent en 2004
qu’elles vont se lancer dans
le commerce. L’idée est
originale : elles veulent proposer à une
clientèle de 3 à 103 ans un espace
dédié à l’univers des jeux intergénérationnels.
Leur rêve est fou : jouer et
faire jouer nos concitoyens alors qu’on
leur demande de travailler plus. Elles
pourraient faire figure de douces utopistes
sans avenir.Aujourd’hui on les prend au
sérieux et même, on les encense. Leur
credo «Jouez seul, en famille, avec
vos amis, mais jouez». Amies depuis
l’université, elles ont été cadres dans
de grandes entreprises. C’est à cette
époque qu’elles décident de changer
d’horizon.Pourtant, toutes deux occupent
des postes à responsabilité. «Après 25
ans en entreprise et avec un sérieux ras-lebol
du salariat nous ressentions une furieuse
envie de changer de vie pour créer notre
petite entreprise. Nous souhaitions être au
coeur de l'action et des choix stratégiques
de l'entreprise. Notre domaine d'intérêt
était le jeu de société que nous pratiquions,
depuis longtemps, seules, en famille ou
entre amis». Bingo ! La bonne idée est
née et se réalise en mars 2004 avec la
création de FAPI. «FA comme Fabre et PI
comme Pinot», précise Bettine. Simple
comme un jeu d’enfant !
FOURNISSEURS
FRANÇAIS ET
ALLEMANDS
«Notre constat, en tant
qu'amateurs et clientes,
était que peu de boutiques
se spécialisaient et
proposaient une palette
de jeux originaux et
variés, pour la détente,
l'amusement ou pour le
plaisir d'offrir». Le créneau
semble donc
séduisant. En effet qui
n’a jamais joué à un
jeu en famille ou
entre amis ? Qui n’a
jamais annoncé échec et mat ou n’a
jamais accusé le docteur Olive ou
le professeur Violet d’avoir assassiné
Mademoiselle Rose dans la cuisine
avec le chandelier ? Poker, scrabble,
échecs, dominos, dames, jeu de l’oie,
cluedo, monopoly… Autant de jeux
dont les plus anciens existent depuis
plus de 2 000 ans. On sait que
Toutankhamon jouait au backgammon.
Et les osselets, ancêtres des dés, ont
été parmi les premiers objets pour
s’amuser il y a 6 000 ans. Depuis, ces
divertissements sont rentrés dans toutes
les familles ou presque. On constate
aujourd’hui que les jeux de société
connaissent un renouveau spectaculaire,
tout le monde redécouvrant le plaisir
simple qu’une partie de cartes peut
apporter. «Nous avons exploré le marché
du jeu en visitant les festivals,les salons grand
public et professionnels, en recherchant et
sélectionnant nos fournisseurs, en rencontrant
des passionnés et des créateurs et en observant
la concurrence»,développe Bettine.«Nos fournisseurs
sont français mais aussi allemands
car ce sont les plus forts dans le domaine
du jeu de société. D’ailleurs le salon de
Nuremberg, que nous ne ratons jamais,
est le plus important du monde».
LES JEUX
AU BANC D’ESSAI
Chez FAPI,on teste les jeux,c’est le concept
voulu par nos deux commerçantes. «Nous
avons imaginé un espace de détente pour
accueillir et conseiller nos clients. Nous
voulions qu'ils puissent découvrir les jeux
avant de les acheter», explique Anne-
Marie. Il faut dire que la boutique a été
entièrement transformée pour faire la
part belle à un espace qui ressemble à un
salon avec tables et tabourets.Dès que les
livraisons arrivent Bettine et Anne-Marie,
un peu gamines mais très pros, prennent
les boites, les ouvrent, lisent les règles
et jouent. Elles deviennent tour à tour
reine, valet, enquêteur, pirate ou agent
immobilier et elles exercent leurs capacités
intellectuelles sans enjeu majeur si
ce n’est celui de devenir propriétaire
des immeubles de la rue de la Paix.
«Nous connaissons tous les jeux et nous
pouvons les expliquer dans le détail, un
peu comme un libraire qui compulse les
nouveautés pour pouvoir en parler», souligne
Anne-Marie. «On peaufine la façon
de présenter pour être comprises rapidement
par nos clients», ajoute Bettine.
Une clientèle majoritairement CPS+,
plutôt des familles, tous âges confondus.
«L’une de nos clientes a 100 ans et elle
s’amuse lorsqu’elle vient choisir des jeux
pour ses petits enfants». Les hommes
sont accros car ils sont plus joueurs
que les femmes. La satisfaction de la
clientèle est une des clés du succès de
ce magasin de jeux. «Ils sont notre
meilleur outil marketing», souligne
Bettina. En effet, il n’y a pas de meilleur
vecteur de communication que le
bouche-à-oreille. Pour se faire
connaître Anne-Marie et Bettine
tablent tout de même sur leur site
Internet et elles sont référencées sur
les sites des éditeurs. «Nous participons
aux fêtes des écoles du quartier et
nous nous associons aux manifestations
locales». Ces deux spécialistes du jeu
travaille en duo, alléguant qu’il faudrait
former un salarié en permanence. Au
moment des fêtes elles font appel à un
animateur de ludothèque qui vient les
aider.
L’explosion des jeux vidéos tend à faire
croire que le jeu de société appartient
à une époque révolue, mais il n’en est
rien. Les jeux traditionnels restent
indémodables. Chez FAPI, Ceux qui
font un tabac sont les
puzzles et les jeux en
bois. Anne-Marie et
Bettine sont convaincues
: le jeu de société
est l’occasion de rassembler
toutes les
générations autour
d’une même table…
de jeux.
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