Cette jeune enseigne propose des soins à base de produits naturels dans un décor raffiné. Elle s'adresse à une clientèle exigeante, mais recrute des franchisées venues de tous horizons.
Mary Cohr est la seconde enseigne du groupe Guinot, marque de produits cosmétiques diffusée dans une soixantaine de pays depuis des dizaines d'années. Crée en 1960 par le chimiste René Guinot , l'entreprise a été reprise en 1972 par un autre chimiste, Jean-Daniel Mondin . Si la marque Mary Cohr a été lancée dès 1977, le groupe n'a attaqué la franchise qu'en 2000. Il diffusait auparavant ses produits dans les instituts multimarques et dans son propre réseau d'une vingtaine de succursales.« Avec Mary Cohr, nous avons voulu toucher une clientèle différente , explique Valérie Dimichelangelo , responsable du développement des deux enseignes du groupe. L'attrait pour les produits naturels,à base de plantes, a pris beaucoup d'ampleur. Nous recherchons aussi des franchisées qui apprécient elles aussi ces produits. Pas nécessairement des esthéticiennes ou des personnes qui ont déjà travaillé dans ce milieu ». Valérie Lachenal ,nouvelle franchisée de l'enseigne à Issy-les-Moulineaux, exerçait le métier. d'agent immobilier. « Je n'ai pas hésité à prendre cette jeune enseigne, parce qu'elle est dans l'air du temps et surtout parce que l'équipe qui dirige Mary Cohr m'a vraiment séduite par son sérieux et sa compétence. A la quarantaine, je me suis donc lancée dans les études par correspondance pour passer mon CAP d'esthéticienne ». Tenir un institut de beauté exige en effet de disposer d'un diplôme professionnel - CAP ou BEP - ou d'embaucher une diplômée. Les instituts Mary Cohr dispensent des soins en cabine qui représentent environ 35% de leur chiffre d'affaires et contribuent à attirer et fidéliser la clientèle. « Nous serons très sélectifs dans le choix de nos partenaires , souligne Valérie Dimichelangelo. Nous ne cherchons pas à nous développer tous azimuts n'importe où et n'importe comment. Notre objectif se limite à ouvrir deux ou trois nouveaux points de vente Mary Cohr par an». |
Une enseigne qui fait rêver ses clients en leur vendant des parfums et des cosmétiques, des objets cadeaux dans des boutiques luxueuses.
« Nous ne sommes pas une franchise , précise d'emblée Benoît Rouquayrol de Boisse , directeur général de Comptoir Sud Pacific . Nous offrons une solution alternative aux petites parfumeries traditionnelles qui veulent se reconvertir sans chercher à concurrencer ou imiter Séphora ou Marionnaud. Nous pratiquons aussi le partenariat au coup par coup, mais nous n'accordons notre enseigne que très parcimonieusement car nous ne voulons pas galvauder notre image ». En choisissant d'installer sa vitrine dans une des rues les plus chères de Paris, rue de la Paix, entre l'Opéra et la place Vendôme , aux côtés des enseignes les plus prestigieuses, Comptoir Pacifique Sud a clairement voulu en effet se donner une image de grand luxe. Les autres magasins sont implantés à Lyon et Saint-Tropez. La marque a déjà une trentaine d'années, mais elle a été reprise récemment par deux anciens directeurs internationaux de Chanel et Givenchy : William Millet et Benoît Rouquayrolle de Boisse . Ils fabriquent eux-mêmes leurs produits dans un laboratoire employant une dizaine de personnes et sélectionnent divers accessoires, qui vont du drap de bain à la petite maroquinerie. « Quand un commerçant veut nous rejoindre ou diffuser nos articles, nous ne lui imposons pas de quota d'achat comme le font certaines grandes marques, mais nous exigeons que notre image visuelle soit respectée. La discipline n'est pas comparable à celle d'un réseau de franchise, mais nous conservons tout de même un certain droit de regard ». |
La marque Mary Cohr, déjà distribuée dans de nombreux
instituts multimarques, bien que moins connue que Guinot,
bénéficie déjà d’une bonne image. Le franchiseur, qui
figure parmi les leaders de produits cosmétiques, vise
bien évidemment à accroître sa notoriété et la diffusion de
ses produits en lançant ce réseau. Sa volonté de sélectivité
est un gage de sérieux. De plus, Guinot-Mary Cohr a prouvé
la rentabilité de ses concepts testés dans ses succursales.
Ce commerce convient tout particulièrement à des femmes
passionnées par la beauté. N’oublions cependant pas que le
secteur est très compétitif : un excellent emplacement sera
indispensable pour réussir.
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L’un des avantages de cette marque-enseigne est sa souplesse
et le fait que ce commerce peut se contenter de très petites
surfaces – chacun sait que le chiffre d’affaires n’est pas
toujours proportionnel à la surface ! A condition de trouver un
très bon emplacement à un prix abordable, la distribution des
produits de Comptoir Sud Pacific représente une alternative à
la parfumerie traditionnelle en perte de vitesse. La vente
d’accessoires divers, pour femmes et hommes, peut augmenter
le chiffre d’affaires. La marque n’a pas d’exigences sur ces
articles, à condition qu’ils restent dans l’esprit de luxe et
d’évasion qui la caractérise. Ce commerce s’adresse à des
femmes comme à des hommes ou des couples, à condition
qu’ils aient un certain goût pour les produits raffinés et sachent
en parler à leurs clients. |
Guinot : 23 instituts
Mary Cohr : 4 instituts
Investissement : 150 000 € hors pas-de-porte
Emplacement : 90 m2 à un emplacement N° 1
C.A. moyen d’un institut : 220 000 € |
Création de la marque : 1972
Surface minimum du magasin :
20 m2 à un excellent emplacement
Pas d’investissement minimum imposé, mais le
magasin doit être mis aux normes de la marque.
Une boutique pilote rue de la Paix
Concessions : 3
Distributeurs multimarques : 200
Distributeurs aux Etats-Unis : 600
Concurrent en franchise : Fruits et passion,
sur des surfaces plus importantes et un créneau
de prix un peu inférieur |