INDEPENDANT - SECTEUR
La Grande Récré joue dans la cour internationale
Revue PIC-INTER - n°301 - Novembre - Decembre 2006
En rachetant trois enseignes, Jean-Michel Grunberg, son fondateur, a créé Ludendo, l'un des leaders français du marché du jouet. Objectif : devenir le numéro un européen à l'horizon 2010, avec plus de 500 magasins.
Ils s'appellent Pokémon Kraks , Battle Crawlers ou Yu Gi Oh ! . Ils sont de toutes les cours de récréation, au pied de tous les sapins. Exit les billes, l'élastique et la corde à sauter, vieilleries remisées au musée des jouets du XX e siècle. Désormais, on dégaine des cartes à jouer manga, on s'éclate avec son cyberchien ou on organise des combats d'insectes mutants. « Il faut savoir prendre des risques , analyse Jean-Michel Grunberg , président de La Grande Récré . Notre force n'est pas de proposer des produits originaux mais de toujours avoir le bon produit au bon moment ».
UN MILLIARD DE CHIFFRE D'AFFAIRES
Ce credo lui a réussi. En près de trente ans, ce patron de 47 ans (« l'âge de Barbie ! », plaisante-t-il) a développé une chaîne de 125 magasins , dont une quinzaine à l'étranger . Mieux, début 2005, il a racheté la Cedij , groupement présidé par Patrice Touchard , comprenant Jouetland (35 boutiques de moyenne surface), Starjouet (45 petits points de vente tenus par des indépendants) et Bébéland (20 magasins de puériculture). Née du rapprochement des quatre enseignes, l'entreprise Ludendo compte 1 800 collaborateurs (plus 600 hors des structures intégrées), près de 300 magasins (dont 100 affiliés) et pèse plus de 350 millions de chiffre d'affaires : une nouvelle entité dont la constitution prend tout son sens quand on sait que depuis deux ans,les distributeurs spécialisés (44,3% des parts de marché) sont passés devant les hyper et supermarchés (42,9%).
« Dans mon entreprise, la culture du projet est très importante. Je définis toujours ce que sera l'avenir, à l'horizon des 7 ou 8 années suivantes. Le dernier plan prévoit de faire de Ludendo groupe un leader en France et en Europe », annonce le président qui devrait, en 2010, être à la tête d'un réseau de 480 magasins, dont 80 à l'international (principalement en Europe), et atteindre le milliard d'euros de chiffre d'affaires.
| Pas de déprime dans le jouet |
Même quand les Français sont moroses, leurs enfants s'amusent et le marché du jouet ne connaît pas la crise. «Notre activité est souvent indépendante des fluctuations de la conjoncture. Le marché du jouet est un marché d'offre. Il est soutenu, avant tout, par la qualité des nouveaux articles», analyse le président de Ludendo . En 2005, robots innovants, jeux éducatifs technologiques et autres produits sous licence ont largement stimulé le marché français (2,6 milliards d' € ), en croissance de 2,7%, contre une baisse de 2% en 2004, année pauvre en nouveautés selon lui. Pour 2006, il annonce d'ores et déjà, des résultats stables. Comme toujours, la moitié des ventes de l'année sera réalisée en novembre et en décembre. |
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Visionnaire, ce patron a été à bonne école : celle, paternelle, de Maurice Grunberg . C'est lui qui, en 1977, ouvrit le premier magasin, appelé alors La Récré , dans le centre commercial Parinor, à Aulnay-sous-Bois. « Il voulait devenir le spécialiste du jouet implanté en centre commercial », explique son fils, à ses côtés depuis l'âge de 18 ans. « Nous avons peaufiné le concept pendant presque dix ans avant de le dupliquer. Nous avons même monté d'autres affaires à Parinor, dans la restauration, la papeterie et la chaussure. L 'apprentissage est primordial quand on veut bâtir un groupe », insiste le président. Aux commandes depuis 20 vingt ans, mais toujours sous le regard bienveillant de son père, il a progressivement imposé sa marque,notamment en périphérie des grandes agglomérations : 15 magasins en 1993, 67 en 2000, 108 en 2004. « J'ai toujours eu à coeur de faire grandir l'entreprise en gardant sa dimension humaine ». Ce n'est pas un hasard si cet entrepreneur revendique une formation aussi bien commerçante que littéraire (il fut auditeur libre en faculté de philosophie) et militaire (officier de réserve, il suivit les formations de l'armée,« idéales pour le management », pendant cinq ans). « Un commerçant est un humaniste avant tout », rappelle celui dont l'une des plus grandes fiertés de Pdg reste la culture d'entreprise de La Grande Récré. « Dans chacun de nos magasins, l'ambiance et l'accueil sont bons », poursuit-il. Signe du bel échange et de l'encouragement à l'évolution qui prévalent quel que soit le niveau hiérarchique : tous les deux ans, une grande enquête d'opinion permet à chaque salarié de s'exprimer sur sa perception de l'entreprise, de donner son opinion sur la qualité de la communication interne, de la politique de formation et des avantages sociaux.
DES COMMERÇANTS HUMANISTES
Et ce qui vaut pour La Grande Récré vaut pour Ludendo, où le soin apporté à la relation humaine va également de pair avec le souci de performance. Ce souci s'exprime dans le choix de l'emplacement du magasin, mais aussi de son contenu. « Les clients veulent avoir affaire à des spécialistes » : fort de ce constat, Jean-Michel Grunberg a décidé de se développer sur des métiers complémentaires, de la puériculture (Bébéland) aux livres et jeux ludo-éducatifs (Lire et grandir), en passant par la confiserie et la décoration de chambre. Ces nouvelles enseignes seront accolées à La Grande Récré ou intégrées en corner. A terme, de véritables pôles commerciaux dédiés à l'enfance essaimeront un peu partout. Rendez-vous au Val d'Europe (Seine et Marne), où le premier, implanté sur 3 600 m 2 , dont 1 600 pour la Grande Récré , voit le jour ce mois-ci.
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1977 : Maurice Grunberg ouvre le magasin La Récré à Aulnay-sous-Bois
1986 : duplication du concept et adhésion à un groupement d’achat
1993 : sortie du groupement d’achat.
1994 : La Récré devient La Grande Récré.
1998 : offre élargie (confiserie, bijouterie, accessoires beauté, articles de fête)
2000 : l’entreprise compte 67 points de vente
2002 : premiers magasin à l’international (Maroc et Belgique), lancement en franchise
2003 : création de La Grande Récré Télé, outil interne à la boutique
2005 : rachat de la Cedij (Starjouet, Bébéland et Jouetland) et naissance du groupe Ludendo
2006 : Rachat de l’enseigne suisse Franz Carl Weber |
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Sommaire numéro n°301
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