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FRANCHISES - FRANCHISE DU MOIS
ALBUM la BD en franchise
Revue PIC-INTER - n°301 - Novembre - Decembre 2006
L'image ludique des bandes dessinées et des gadgets ne doit pas dissimuler un commerce sérieux qui génère un gros chiffre d'affaires. Seul franchiseur sur son créneau, Album a mis au service de son réseau les techniques les plus modernes de gestion.
 « Aujourd'hui, c'est la BD qui tire un marché du livre plutôt stagnant », lance Christophe Le Bel , l'un des patrons de l'enseigne Album . « La BD représente en effet près de 12% du marché du livre en France. Sur ce créneau, la part de notre réseau est encore modeste : 5% environ, mais nous entendons bien l'augmenter. C'est pourquoi, faute de fonds propres suffisants , pour nous développer rapidement, nous avons choisi la franchise ». Album ne fait pourtant pas partie de ces franchiseurs qui testent leurs concepts avec l'argent de ses partenaires. La formule est bien rodée : l'enseigne est née en 1981 et elle a ouvert 23 succursales avant de recruter des partenaires. La première librairie spécialisée a vu jour rue Monsieur le Prince, à Paris, puis a repris d'autres boutiques, dont la librairie Glenat , considérée comme le « temple parisien de la BD ».
| La BD, c’est sérieux |
Ce franchiseur a largement fait les preuves de la rentabilité de
son concept avec ses fonds propres pendant plus de vingt ans,
ce qui inspire confiance. Ses patrons maîtrisent parfaitement
ce marché qui n’est pas aussi simple que pourraient le croire
des néophytes.
 Le seul obstacle est donc la nécessité impérieuse de trouver
un magasin d’assez grande surface bien placé à un coût qui ne
compromette pas la rentabilité de l’affaire. Conscient de cette
difficulté, Album n’a pas voulu mettre la barre trop haut : alors
que son magasin pilote occupe 250 m2, ses partenaires
pourront se lancer à condition de disposer d’au moins 120
m2. Leur personnel sera moins nombreux : 3 à 4 vendeurs
contre 6 à 8 pour les succursales.
On peut supposer que le chiffre d’affaires sera donc plus
modeste, mais il devrait tout de même permettre aux
franchisés d’équilibrer leur affaire. On notera aussi que les
seuls concurrents de cette enseigne sont pour le moment les
indépendants, ce qui donne un avantage certain à Album. |
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L'un des points de vente les plus récents occupe 250 m 2 à Bercy village. Les magasins Album sont donc d'assez importantes affaires qui emploient chacun 6 à 8 salariés et réalisent un chiffre d'affaires moyen annuel de l'ordre d' un million d' € . « Les produits dérivés (jeux, gadgets, figurines, posters etc) représentent près du tiers de ce chiffre d'affaires. La marge sur ces produits est de l'ordre de 45%, alors qu'elle tourne autour de 40% pour les albums ».  Pourquoi se tourner vers un franchiseur pour pratiquer ce commerce ? « D'abord, comme centrale de référencement, nous obtenons une ristourne de l'ordre de 5% de nos fournisseurs, ce qui avantage nos par tenaires par r a p p o r t a u x indépendants . Ensuite, nous avons accès beaucoup plus facilement à de nombreux produits étrangers. Enfin, notre outil informatique facilite considérablement la tâche de nos affiliés.Toutefois, ils conservent une certaine indépendance et passent eux-mêmes leurs commandes ». La concurrence des FNAC et Virgin n'effraie pas Christophe Le Bel : «Nous référençons 10 000 articles, la FNAC 4 000. Aux endroits où nous sommes proches, par exemple Velizy , Belle Epine ou la Part Dieu de Lyon, ce sont plutôt les FNAC qui souffrent !» Album recherche de préférence des commerçants expérimentés et des cadres gestionnaires.
| Carte d'identité |
Magasin : 120 à 150 m2 à un emplacement N° 1
Investissement : 150 000 € hors pas-de-porte
Droit d’entrée : 15 000 €
Royalties : 2,5% du C.A.
Publicité : 0,5% du C.A.
23 succursales
1 franchise
C.A. moyen 1 M€€
160 salariés |
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 Sommaire numéro n°301
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Dossier FRANCHISES
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