| |
|
INDEPENDANT - CONSEIL
La maison de l’astronomie, pour les amoureux du ciel
Revue PIC-INTER - n°287 - JUILLET - AOUT 2004
Il a travaillé ses produits et sa distribution : Yves Delaye, aux commandes de la Maison de l’Astronomie témoigne que l’on peut avoir la tête dans les étoiles et grandir dans un commerce de niche.
 1973 l’éclipse de soleil la plus longue du siècle va avoir lieu : 7 minutes et 30 secondes. Ce que Yves Delaye aime par dessus tout. Et quand cet homme aime, rien ne l’arrête. Il est fasciné par le soleil noir. Il se dit alors : "il y a un coup à faire. Il faut réaliser un grand film sur le phénomène." Il crée aussitôt une société de production avec le parrainage de plusieurs ministères. Ford France l’équipe et le finance : "je m’étais engagé avec eux pour réaliser la première traversée du Sahara en Ford Transit." Il part au Niger avec, à l’époque 400 000 francs en poche. Il y reste 3 mois et réalise un film documentaire : "l’opération 10 007". 10 000 kilomètres parcourus et 7 minutes d’éclipse. C’est le début de la chasse aux éclipses aux quatre coins du monde – 19 à son actif aujourd’hui – et du travail de vulgarisation de l’astronomie dont il est l’un des pionniers.
LE MILITANT
CHASSEUR
D’ECLIPSES
 L’Astronomie, Yves Delaye, 55 ans, est tombé dedans dès l’âge de 7 ans. Mais avant de diriger la Maison de l’Astronomie à Paris, il a parcouru un long chemin. Après ses études de physique-chimie, il intègre le Laboratoire d’Astronomie Spatiale et l’Observatoire de Marseille. Dans son cas, l’astronomie a fait l’homme autant que l’inverse. Son premier film à peine achevé, il apprend qu’un salon de l’astronomie se tient à Triel sur Seine. "J’y vais et je rencontre Pierre Chevet et son gendre, Daniel Pasquelin, qui exposaient du matériel de la Maison Devaux-Chevet." Cette maison, fondée en 1942 par deux opticiens lunetiers, Messieurs Devaux et Chevet, n’était qu’un magasin d’optique et de photographie qui proposait une à deux lunettes astronomiques en cuivre, rue de Rivoli à Paris. Après la guerre, la partie photo du magasin prend le pas sur la lunetterie. En 1964, Daniel Pasquelin entreprend de dynamiser la partie astronomie.
 "Avec l’arrivée du matériel japonais très sophistiqué dans les années 70, Daniel Pasquelin recherchait un spécialiste de l’astronomie - un passionné - pour gérer le petit rayon d’astronomie du magasin." Ce sera Yves Delaye. Il rentre dans la maison le 16 octobre 1973 à peine âgé de 24 ans. Dès son arrivée il innove et convainc la direction de faire évoluer le concept en développant le rayon astronomie. Tant et si bien que l’astronomie va devenir l’activité principale du magasin. La Maison Devaux-Chevet devient alors la Maison de l’Astronomie et Yves Delaye, N°2 de la maison, assure la direction scientifique. C’est sur ce marché de niche en expansion que l’entreprise va réaliser sa plus grosse part de croissance.
| CARTE D'IDENTITE |
NOM DU MAGASIN : |
La Maison de l’Astronomie |
| NOM DE LA SOCIÉTÉ : |
Scandium |
| JOURS ET HEURES D’OUVERTURE : |
du mardi au samedi de 10h à 18h30 |
| SURFACE DE VENTE : |
2 magasins sur 6 niveaux totalisant 500 m2 plus une boutique en ligne |
| NOMBRE DE REFERENCES : |
5 000 et 4 catalogues |
| MEILLEURES PERIODES : |
Fêtes de fin d’année |
| CHIFFRE D’AFFAIRES : |
2,8 M € H.T. |
| |
|
Parallèlement, notre amoureux du ciel mène de nombreuses activités : journaliste chroniqueur durant 10 ans pour l’émission "Bonjour la France, bonjour l’Europe" sur TF1, rédacteur au magazine "Sciences et Vie" pour la rubrique astronomie, collaborateur à la revue "Ciel et espace" qu’il développera pour en faire un mensuel, Vice-président de l’Association française d’astronomie, cofondateur du festival de l’astronomie en Haute Maurienne. La reconnaissance de ses pairs et ses nombreuses activités vont lui donner une prime de leader dans le domaine de l’astronomie. Ce sont ces qualités exceptionnelles qui vont l’amener à relever le défi de la reprise.
"En 2002, Daniel Pasquelin décide de partir en retraite. Ses enfants ne voulant pas prendre sa suite, c’est à moi qu’il propose son affaire." Pour trouver les crédits, Yves Delaye raconte en souriant : "J’ai eu 200 rendez-vous avec des banquiers récalcitrants et 10 000 pages de business plan pour les convaincre." Geneviève Delaye, infirmière durant 27 ans, délaissant fioles et seringues, suivra son mari dans l’aventure. "Elle s’est d’ailleurs spécialisée dans la photographie des éclipses totales de soleil en chapelet."
PREMIERE MAISON EN FRANCE SPECIALISEE EN ASTRONOMIE
 Aujourd’hui, la Maison de l’astronomie s’appuie sur une équipe de 15 personnes "tous amateurs ou professionnels mais passionnés d’astronomie", lance Yves Delaye. L’endroit est reconnu par la profession comme le plus grand spécialiste hexagonal et, connu dans le monde entier comme le magasin spécialisé en astronomie. Ici on vous dit tout sur l’Azimutal, la Barlow, l’Equatorial, le correcteur de Coma… Les professionnels sont sur un petit nuage, les amateurs et les néophytes écoutent religieusement. "Autrefois réservée à une élite riche et intellectuelle, l'astronomie tend à devenir un loisir familial depuis une vingtaine d'années. On s'éloigne de plus en plus de l'image du solitaire regardant les étoiles. Aujourd'hui, les amateurs, majoritairement des hommes âgés de plus de 30 ans, n'hésitent pas à partager leurs découvertes avec enfants, amis et voisins. Il y a trente ans les clients avaient presque honte de s'intéresser à l’astronomie. Nombreux étaient les parents qui s'inquiétaient d'avoir un enfant amoureux des étoiles. Il faut dire que les astronomes ont longtemps été assimilés à des savants fous. Surtout qu'ils appartenaient à des sociétés très fermées", explique Yves Delaye. "Mes clients, quand ils ne sont pas des professionnels, ont entre 10 et 80 ans, toutes catégories sociales confondues. Si on vend des très beaux télescopes entre 3 000 et 4 000 €, nous proposons une petite lunette - pas un jouet - à 100 €."
 La créativité est une obsession pour les époux Delaye. Ils ont créé la SARL Scandium pour organiser, selon l’actualité astronomique, des voyages, des visites d’exposition et de centres de recherches, des conférences ainsi que des ateliers d’initiation et des formations. Deux voyages à thème sont organisés chaque année. En 2002, une trentaine d’amateurs a pu assister à l’éclipse totale de soleil de l’autre côté de la planète, à Johannesburg. "Le 8 juin entre 7 H et 13 H, Vénus passera devant le soleil. Nous partons à Louksor - là où la météo sera la meilleure - avec 45 personnes. C’est mon épouse qui s’occupe du circuit. Nous emportons 6 télescopes, 3 ordinateurs, 30 paires de jumelles, 40 boîtiers photos, 10 caméscopes. On emmène également 2 archéologues." Les clients ont réservé depuis longtemps, sans même connaître les dates du périple. Le prix de 2000 € pour 8 jours n’a pas été un obstacle pour ces amoureux du ciel.
 Sommaire numéro n°287
Sommaire Dossier INDEPENDANTS
|
 |
|
|
 |
|
Publicité |
|
|
|
|