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FRANCHISES - FRANCHISES AU CHOIX
Chaussure de sport
Sport et technique
contre
Sport Mode
Revue PIC-INTER - n°285 - MARS - AVRIL 2004
 The Athlete’s foot
Sport, tendance et loisirs
Lancée en 1972 aux Etats-Unis, The Athlete’s Foot reste, à l’échelle mondiale, le leader sur son créneau, avec près d’un millier de magasins. En France, ce réseau s’est implanté plus récemment, en 1997. Jusqu’à la fin de l’année 2003, il était détenu par Rallye (Groupe Casino) qui l’a revendu à la maison mère américaine. Ses principes de développement, axés sur la franchise après l’abandon du succursalisme, ne devraient pas changer. " Nous avons lancé un nouveau concept en 2001, et il reste notre cheval de bataille, explique Patrick Deronne, directeur du développement. Ce nouveau concept se caractérise par son agencement qui met mieux les produits en valeur et attire une clientèle plus branchée.  Les franchisés déjà installés ont d’ailleurs transformé leurs magasins pour adopter ce concept." The Athlete’s Foot, qui s’était d’abord positionné sur le créneau de la chaussure de sport " technique ", a aussi évolué vers des produits plus mode, destinés à être portés en ville davantage qu’à la pratique du jogging, du basket ou du tennis. Néanmoins, la chaussure technique pure continue à représenter 30 % à 40 % de son chiffre d’affaires. "Nous sommes souples, précise Patrtick Deronne. A la différence de chaînes succursalistes comme Courir et Footlocker, on ne retrouve pas les mêmes produits dans tous nos magasins : nous nous adaptons au marché local. Par exemple, nos magasins de St-Brieuc et Annecy sont axés sur le sport technique, alors que ceux de Nîmes et Bordeaux sont plus mode " C’est un des avantages de la franchise sur le succursalisme. ".
 Shooz
Mode, loisirs et ville
Shooz est une nouvelle enseigne lancée par le groupe Intersport (350 magasins) pour occuper un nouveau créneau et se diversifier. A la différence de The Athlete’s Foot, ce réseau ne vend pas de chaussures de sport " techniques ", mais des articles correspondant aux trois univers " rue, mode et classique ". " Notre volonté est de vendre des articles très mode , souligne le directeur du développement Laurent Cros, nous ne sommes plus du tout dans le domaine du sport. On trouvera dans nos magasins les produits " ville " et " branchés " des plus grandes marques comme Timberland, Reebook, Nike, etc.  Les conditions d’achats sont négociées centralement à Berne, ce qui rend accessibles les marques sélectives aux adhérents de notre réseau. " Cette enseigne cherche aussi à attirer une clientèle féminine, alors que les magasins de chaussures " techniques " sont plutôt masculins. Les côtés hommes et femmes seront bien séparés. Les prix demeurent relativement sages : 75 € à 100 € pour la majeure partie des produits. Le réseau se veut souple : il préconise un assortiment, mais les adhérents peuvent réagir en fonction du marché local. Le premier magasin de la chaîne vient d’ouvrir sur 70 m2 dans la région de Lyon. Trois autres points de vente devraient suivre en 2004.
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| EN CHIFRES |
EN CHIFRES |
- Investissement hors pas-de-porte : 100 000 à 150 000 €
- Magasin : 100 à 150 m2, emplacement N° 1
- Droit d’entrée : 25 000 €
- Redevances : 5 % du C.A.
- Chiffre d’affaires moyen : 535 0000 €
- 35 franchisés
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- Investissement : 800 € au m2, soit 350 000 à 400 000 € pas-de-porte compris
- Magasin : 80 à 120 m2
- Achats de part pour entrer dans la coopérative : 15 000 €
- Cotisation de fonctionnement : 1,25 % du C.A.
- Cotisation de communication : 2,5 % du C.A.
- Un magasin en cours de lancement
- Chiffre d’affaires annuel prévisionnel 420 000 €
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NOTRE AVIS  |
NOTRE AVIS |
| Le changement de mains du réseau ne devrait pas affecter son fonctionnement, mais il est encore un peu tôt pour en être absolument certain. Cette enseigne recrute trois catégories de profils : des commerçants, avec une préférence pour ceux qui ne viennent pas de l’univers du sport, des jeunes dynamiques qui apprécient ses produits et des investisseurs, à condition qu’ils suivent la marche de leur magasin. On peut noter aussi que The Athlete’s Foot est la seule franchise déjà implantée sur ce créneau, alors que Shooz est en période de lancement et que le succursaliste Courir envisage de franchiser son enseigne. |
Intersport est une coopérative qui a fait ses preuves, mais le concept n’a pas encore été testé.
L’enseigne s’adresse donc en priorité à des commerçants déjà propriétaire d’un point de vente Intersport, comme c’est le cas du magasin pilote, mais il cherche aussi à recruter des commerçants et des futurs commerçants déjà propriétaires ou non d’un magasin de sport, mais désireux de s’adosser à un groupe puissant. L’adhérent signe un contrat d’enseigne et une charte plus souples qu’un contrat de franchise et il peut récupérer ses parts s’il quitte le réseau. On notera aussi que les redevances sont nettement moins élevées que dans la plupart des franchises. Pour le moment et pour des raisons évidentes, Shooz ne fera de la publicité que sur le plan local. Cette nouvelle enseigne devra donc s’imposer sur un marché où la compétition est forte. |
 Sommaire numéro n°285
Sommaire Dossier FRANCHISES
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