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FRANCHISES - CONCEPT
ARTE ESPINA : LE TAPIS DANS TOUS SES ÉTATS
Revue PIC-INTER - n°281 - Juillet - Août 2003
Le créateur hollandais de tapis tuftés main, Arte Espina, annonce la couleur : il veut commercialiser sa gamme de produits en France. Son objectif : s’imposer sur le marché hexagonal avec le tapis acrylique accessible à toutes les bourses.
 " J’ai été immédiatement séduit par la qualité et l’originalité des tapis Arte Espina qui se positionnent sur un marché porteur de produits de haute qualité ", explique Eric de Naeyer, responsable export de la marque. Il est issu du groupe Balta tout comme le directeur commercial de Arte Espina France, Alain Pollet. Ce dernier, autodidacte, a une grande connaissance du secteur de la décoration et du meuble. Il a notamment exercé, durant 10 ans, la fonction de responsable commercial au sein d’ITC, filiale du groupe Balta, un des leaders européen dans la fabrication du tapis. " J’ai rejoint en 2002, la société Arte Espina après avoir eu un véritable coup de cœur pour leurs produits. "
La société, créée en janvier 2000 aux Pays-Bas, a étendu ses activités au niveau international pour répondre à l’engouement pour ses tapis tuftés main, fabriqués en Chine. La marque est déjà N°1 en Allemagne. " Depuis la création, nous avons développé la gamme de tapis en proposant des designs innovants et nous avons doublé notre chiffre d’affaires en 2 ans. 2,5 M€ en 2000 et 4,5 M€ en 2002 ", affirme Eric de Naeyer. “ Aujourd’hui nous exportons nos tapis dans toute l’Europe et nous nous attaquons à la France avec une gamme de 144 modèles dans 7 tailles disponibles. "
Le marché des tapis " handtufted " (tufté main) est actuellement divisé en deux types de produits : les tapis synthétiques et les tapis en laine. " Nous sommes les premiers créateurs de tapis à proposer la fibre acrylique alliée à la qualité et aux prix abordable ", explique Alain Pollet. " Nous voulons devenir le numéro 1 français.  Nous sommes déjà présents dans un nombre important de points de vente, surtout des magasins de meubles et de décoration, et notre but est d’atteindre le seuil de 1 000 points de vente d’ici à fin 2003. Nos prévisions de chiffre d’affaires sont de 2 à 3 M€ pour la première année d’exercice et pour cela nous produirons environ 60 000 m2, soit 21 000 tapis. "
Les parquets et les dallages étant de nouveau utilisés comme revêtement de sol dans les appartements et dans les maisons, les tapis reviennent à la mode. Les consommateurs sont accros aux tapis colorés aux styles et motifs originaux. Mais, si le tapis doit répondre à des critères esthétiques il doit surtout être d’un bon rapport qualité-prix lorsqu’il sort des prestigieuses gammes de tapis fait main, en laine ou en soie.
LA FIBRE ESPIRELLE :
UNE INNOVATION
TECHNOLOGIQUE
 Il existe des différences de qualité importantes entre les différents types de fils acryliques, qui ne sont pas visibles à première vue. Espirelle est un fil acrylique de marque spécialement conçu pour Arte Espina. Le fil double thermofixé se caractérise par une bonne élasticité et un look naturel qui fait penser à la laine. Espirelle se distingue des autres types de fils grâce à sa faculté de reconstitution et à sa facilité d'entretien. " Les tapis Arte Espina se nettoient donc facilement; au moins 90 % des taches peuvent être simplement éliminées avec de l'eau ", commente Alain Pollet. D’ailleurs, seuls les vrais tapis Arte Espina possèdent la certification TUV/TFI. " Cette certification est décernée par un institut indépendant, le Textile & Flooring Institute d'Aix-la-Chapelle, à la suite de nombreux essais ayant testé toutes les propriétés attendues. Elle garantit non seulement la qualité des tapis, mais elle est la preuve également que ceux-ci satisfont à toutes les normes en vigueur en ce qui concerne les substances, les émissions et les odeurs nuisibles. Cette certification fait, de plus, mention de la classe d'utilisation d'un tapis, cette classe permet de savoir dans quelles pièces d'habitation ces tapis peuvent être utilisés et quelle intensité d'usage ils peuvent subir. Tous les tapis de la collection Arte Espina 2003 conviennent pour un usage domestique normal ", affirme Alain Pollet.
"Notre dernière collection a été couronnée de succès puisque nous avons remporté deux prix lors de la cérémonie du magazine anglais "Retails Floors" qui s’est déroulée en novembre 2002. Nous nous sommes vus décernés le prix des lecteurs pour la meilleure campagne de publicité et le prix éditeur pour le plus beau désign. Une belle récompense pour nos cinq stylistes intégrés.".
 Sommaire numéro n°281
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