Vendre un commerce


• Les 5 points importants du diagnostic

1. La qualité de la clientèle

On évalue ce premier point à travers sa fidélité (récurrence et ancienneté), sa diversité et son positionnement. Au cours de la cession, il est important de prévoir une éventuelle perte d’une partie de la clientèle. Cette perte correspond généralement à 10 à 20 % de leur totalité et est souvent causée par le changement de la personnalité dirigeante.