Vendre un commerce


Méthodes comparatives

• Application :

- Relevez le montant des chiffres d’affaires des 3 derniers bilans de l’entreprise (ces montants sont HT) ;

- Ajoutez la TVA collectée pour obtenir le chiffre d’affaires TTC ;

- Faites la moyenne des 3 derniers chiffres d’affaires ([somme des 3 derniers CA TTC]/3) ;

- Appliquez les pourcentages ou les coefficients indiqués sur le barème pour obtenir la valeur théorique du fonds de commerce.

Il est ensuite nécessaire d’affiner cette valeur en se référant aux différents éléments caractéristiques de l’entreprise (matériel, réputation du commerce, qualité des produits, etc.). L’aide d’un expert spécialisé dans la reprise d’un fonds de commerce peut s’avérer nécessaire.

Afin de compléter l’analyse de la méthode comparative, les résultats publiés dans les diverses sources d’informations professionnelles peuvent être d’un grand secours. Parmi ces sources, on peut citer les chambres consulaires, les fédérations et syndicats professionnels, les sites dédiés (Argus des commerces, L’hôtellerie-restauration.fr, Interfimo, www.entrepriseevaluation.com…) et les agents immobiliers.