Vendre un commerce


• Diagnostic financier PME

2. Les bilans et leur évolution

L’analyse du bilan et de son évolution se base sur deux points :

-          Les éventuelles menaces pouvant toucher la trésorerie et compromettre le règlement de l’emprunt effectué pour l’achat de l’entreprise (évolution future du besoin en fonds de roulement (BFR), besoins futurs en investissements et délai de paiement de la dette financière).

-          Les erreurs de jugement sur la valeur réelle de l’entreprise à travers l’analyse des créances clients, des stocks ainsi que des dettes et leur exhaustivité.

L’évolution du BFR :

Il s’agit de l’analyse de l’origine du BFR et de son évolution au cours d’une année et à l’intérieur d’une année sur l’autre. L’évaluation est effectuée en euros et en jours de chiffre d’affaires pour connaître le niveau d’activité de l’entreprise.

Les besoins futurs en investissements :

Une étude de l’actif immobilisé de l’entreprise et de son évolution sur plusieurs années doit être effectuée afin de connaître le rythme et le niveau d’investissement du cédant.

Le délai de paiement de la dette financière :

La dette financière englobe les dettes bancaires (emprunts, découverts…) et les comptes-courants d’associés dans le cas d’une société. Elle exclut les dettes liées à l’exploitation courante comme les dettes fiscales et sociales appréhendées ou les dettes auprès des fournisseurs.

L’évaluation des stocks, des créances clients et des dettes :

L’évaluation de ces éléments permet d’apprécier l’entreprise à sa juste valeur et d’évaluer correctement son prix. Au cas où une partie du stock est obsolète, la valeur de celui-ci est diminuée suivant le nombre de produits invendables. Cette réduction de la valeur est également valable si une créance clients semble douteuse. En règle générale, la garantie de passif permet de se protéger contre ce risque.