Vendre un commerce


• Diagnostic financier C/A

5. Examen par les coefficients

Quelle que soit l’activité d’une entreprise, il existe divers coefficients professionnels permettant d’évaluer sa situation. Ces coefficients sont ainsi utilisés pour comparer une entreprise aux autres sociétés exerçant dans le même domaine. Il peut s’agir du chiffre d’affaires par employé, du taux de valeur ajoutée ou du BFR en nombre de jours de vente.

Il est possible d’obtenir ces différents types de coefficients dans les syndicats professionnels, dans les CGA (Centre de Gestion Agréé) et dans les chambres consulaires.

Après les éventuelles corrections appliquées sur les valeurs trouvées dans la comptabilité, les différentes méthodes citées doivent permettre au repreneur de :

- Se faire une idée approximative de la capacité récente de l’entreprise à générer des bénéfices ;

- Connaître l’évolution de la société au cours des dernières années d’activité ;

- Avoir un avis sur la continuité des activités de l’entreprise et de la capacité de celle-ci à dégager des bénéfices ;

- Être certain que la reprise de l’entreprise sera rentable ;

- Connaître le montant à allouer aux charges de remboursement des frais d’acquisition. Cela permet de définir à l’avance l’emprunt raisonnablement restituable.