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Étape 2 : Trouver une entreprise

La demande (repreneurs)

Tout candidat à la reprise doit pouvoir se situer par rapport aux autres repreneurs.

Nombre et profil des repreneurs

  • Il existe différents types de repreneurs :

- les repreneurs explicites : ce sont des dirigeants de sociétés ayant une stratégie de reprise bien organisée ;

- les repreneurs « personnes physiques » officiellement déclarés : ils ont un projet bien défini avec des objectifs précis ;

- les velléitaires : ces repreneurs n’ont pas de projet précis ou leur projet manque de cohérence ;

- les repreneurs latents : ce sont des dirigeants cadres qui veulent reprendre une filiale ou un service dans le cadre d'une externalisation d'activité de l’entreprise où ils travaillent. Ils s’apprêtent à engager leur carrière et leurs ressources financières dans le rachat de cette entreprise.

 

  • En totalité, les repreneurs s’élèvent à quel nombre ?

En basant le calcul sur le nombre de personnes reçues par les intermédiaires et le nombre de reprises annuelles, les repreneurs, toutes catégories confondues (techniciens, cadres, agents de maîtrise, spécialistes, personnes en recherche d'emploi…), sont estimés à 100 000 personnes.

 

  • Il existe différents types de repreneurs, en référence à leur passé professionnel et à leurs motivations :

- les managers cadres diplômés qui possèdent les fonds propres pour mener jusqu’au bout leur projet de reprise ;

- les professionnels d’un secteur d’activité précis, porteurs d'un projet fondé sur leur savoir-faire technique ;

- les repreneurs dont le seul objectif est de trouver une opportunité leur garantissant un salaire ;

- les repreneurs dont le but du rachat d’entreprise est de reprendre une équipe dans des secteurs où la main d'œuvre se fait rare.

L'enquête « Sine 2002 » de l’Insee a établi le rapport suivant D’après l’enquête effectuée par l’Insee :

- Si l’on prend le statut professionnel du repreneur avant la reprise de l'entreprise comme critère d’analyse, les acquéreurs se composent de salariés (62%), de chefs d’entreprise (23%), de personnes sans activité professionnelle (12%) et d’étudiants (2%).

- Si l’analyse porte sur le profil des repreneurs, leur âge moyen est de 38,7 ans. Ils sont composés de 36% de femmes. 64% d’entre eux sont issus d’un milieu entrepreneurial ; 28% ont déjà créé ou repris une entreprise dans le passé et 12% ont été chef d’entreprise au moment de la reprise. Seulement 12% d’entre eux sont des cadres repreneurs dont le capital initial dépasse les 40 000 euros.

- Si l’on tient compte du niveau de formation des repreneurs, les résultats de l’enquête les répartissent comme suit : niveau BTS et IUT (50%) ; niveau CAP/BEP/Bac technique et professionnel (42%) ; sans diplôme, CEP ou BEPC (29%) ; diplômés de l'enseignement supérieur (21%) ; niveau Bac général (7%).

Difficultés rencontrées par les repreneurs avant la reprise

D’après l’enquête OSEO / Bdpme 2005 sur la transmission des entreprises, avant la reprise, 39% des difficultés proviennent de l'évaluation de l'entreprise et 30%, de l'obtention des concours financiers. L'hésitation du vendeur et la surenchère d'un autre acheteur occasionnent chacune 13% des inconvénients rencontrés lors de la transmission. 9% des repreneurs ont ressenti des difficultés lors de leur recherche d’informations et pour 5% d’entre eux, l’obstacle principal était la réticence des cédants à donner des garanties. Seuls 17% n’ont pas éprouvé de difficultés majeures.

Il est à remarquer que ces difficultés peuvent se cumuler et apparaissent au moment où le repreneur a été mis en contact avec la société à céder.

La base des repreneurs de l'APCE

Pour tout candidat à la reprise d'une entreprise, l'APCE met à disposition une base de repreneurs. L’inscription y est gratuite et le repreneur peut y présenter son projet en tout anonymat. Cet outil dispose d’un moteur de recherche multicritères triant les résultats selon l'activité recherchée, des mots-clés, la localisation et la taille.

Les candidats repreneurs ont ensuite la possibilité d'accepter ou de refuser les mises en relation qui leur seront proposées.

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