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1.8. Vérifier la cohérence

La cohérence pour un projet de reprise (tableau récapitulatif)

Critères

Liens avec les autres critères

Commentaires

Niveau de rémunération souhaitée

- valeur de l'entreprise

- taille

- entreprise saine

- capacité d'investissement du repreneur

- niveau d'indépendance

La taille et la valeur de l'entreprise seront importantes au cas où la rémunération souhaitée est élevée.

Les disponibilités devront être plus conséquentes sinon il faudra accepter des partenaires financiers.

Savoir-faire complémentaire recherché dans l'entreprise cible

- taille de l'entreprise

- valeur

- capacité d'investissement du repreneur

Le savoir-faire à trouver dans l'entreprise dépend de la structure de direction et de la taille d'entreprise plutôt moyenne.

Intérêt pour la recherche ou le développement commercial

- taille de l'entreprise

- entreprise saine avec une clientèle

- valeur de l'entreprise

- capacité d'investissement du repreneur

Innover, délocaliser, exporter imposent des investissements à répartir sur un volume d'activité ou une marge suffisante, donc une entreprise plutôt importante, saine et bien structurée, donc d'un prix élevé.

Intérêt pour une entreprise en difficulté

- apport d'activité par le repreneur

- connaissance du secteur et des fournisseurs

- état de l'entreprise

Le délai d'apprentissage du métier sera court et la connaissance intime du secteur s’avère décisive pour donner confiance.

Capacité d'investissement du repreneur

- taille de l'entreprise

- profil d'expérience du repreneur

Une compétence plus importante vient compenser la faiblesse des fonds affectés au projet. L'entreprise doit disposer des potentialités exploitables à court terme par le repreneur et nécessitant peu d'investissements.

L’ensemble de ces critères donne une vision globale de la cohérence « homme/projet ».
Trop d’écart et d’incompatibilités conduisent à remettre en cause le projet et à pouvoir :
- le modifier et éliminer ainsi tout facteur de fragilité,
- le différer en cherchant une formation supplémentaire ou en se confrontant à d’autres expériences,
- l’abandonner : les professionnels de la reprise accorderont une plus grande confiance au repreneur capable de faire ce choix à bon escient.

À l’inverse, un projet reste cohérent si toutes ses répercussions et implications ont été bien étudiées par le repreneur. Il apportera les solutions idoines pour pallier à l’imperfection et aux faiblesses dudit projet.
Il est à noter que bien souvent le repreneur sous-estime les conséquences financières et familiales de son projet.

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