Acheter un commerce


1.7.Cibler un type d'entreprise

Canevas de synthèse pour la définition du projet de reprise

Les différents paramètres du projet

Reprise d'un fonds de commerce

Reprise d'une PME-PMI

1. Identité du repreneur

- Identité/âge/adresse

- Contacts/réseaux

- Formation

- Expérience

- Situation actuelle

- Alternative au projet de reprise

1. Identité du repreneur

- Identité/âge/adresse

- Contacts/réseaux

- Formation

- Expérience

- Situation actuelle

- Alternative au projet de reprise

2. Le projet de reprise en quelques mots

- Motivations et spécificités

- Compétences apportées et compétences complémentaires souhaitées dans l'entreprise

- Informations sur un associé éventuel

- Démarches déjà entreprises

2. Le projet de reprise en quelques mots

- Motivations et spécificités

- Compétences apportées et compétences complémentaires souhaitées dans l'entreprise

- Informations sur un associé éventuel

- Démarches déjà entreprises

3. Cible recherchée

- Activité principale et spécialisations éventuelles

- Catégories de personnes occupées (apprentis, conjoint, ouvriers qualifiés)

- Entreprise avec salariés ?

- Prix acceptable

- Reprise avec le conjoint ?

- Taille d'entreprise (nombre de salariés)

- Type de clientèle

- Zone géographique : rurale, urbaine, spécifiée, indifférente

3. Cible recherchée

- Activité principale et spécialisations éventuelles

- Nature des savoir-faire clés

- Secteur d'activité

- Taille d'entreprise (effectif ou CA ou part de marché) et type de management

- Technologies

- Type de distribution

- Type de secteur ou de clientèle

- Zone géographique

4. Conditions de la reprise

- Achat de fonds de commerce

- Achat de locaux professionnels

- Apport personnel possible

- Atelier (surface)

- Boutique (surface)

- Location gérance

- Location-vente

- Recherche de logement à proximité ou sur place (surface)

- Reprise de société

4. Conditions de la reprise

- Apport personnel

- Capacité de mobilisation de capitaux extérieurs auprès de partenaires financiers

- Capacité d'investissement

- Modalités de la reprise

- Montage financier envisagé

- Prix d'acquisition

L’ensemble de ces critères donne un aperçu de la cohérence « homme/projet ».
S’il y a trop d’écart et d’incompatibilités, il faut remettre en cause le projet et pouvoir :
- le modifier et éliminer ainsi tout facteur de fragilité,
- le différer en cherchant une formation supplémentaire ou en se confrontant à d’autres expériences,
- l’abandonner : les professionnels de la reprise accorderont une plus grande confiance au repreneur capable de faire ce choix à bon escient.
À l’inverse, un projet reste cohérent si toutes ses répercussions et implications ont été bien étudiées par le repreneur. Il apportera les solutions idoines pour pallier à l’imperfection et aux faiblesses dudit projet.

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