Acheter un commerce


5- Les mesures de gestion

Les mesures commerciales

Les mesures commerciales consistent à mettre en œuvre un plan marketing et une stratégie de vente plus engagés qui renforcent l’image de l’entreprise nouvellement cédée. Pour ce faire, le repreneur dispose de plusieurs approches :

-          Renforcer la présence sur terrain des vendeurs

-          Recruter des commerciaux, des prospecteurs

-          Améliorer les argumentaires de vente 

-          Engager des actions de marketing-direct

-          Faire de la publicité

Attirer de nouveaux clients, faire la promotion des produits, augmenter le rendement sont autant d’activités inhérentes à une société commerciale. A cet effet, il revient au dirigeant repreneur de superviser toutes ces opérations et d’en garantir la bonne exécution.

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