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3- Evaluer le potentiel de rentabilité et de développement

Le diagnostic de l’entreprise met en évidence ses points forts et ses points faibles. Dès lors, le repreneur doit s’interroger sur les points importants de son projet de reprise :

Ø  A quoi tiennent les performances de l’entreprise ?

Ø  Quelle est la part de marché de l’entreprise ? Comment est l’environnement concurrentiel ?

Ø  Quels sont les risques objectifs pesant sur l’exploitation ? Y-a-t-il un risque d’évolution majeure des conditions concurrentielles à court et moyen terme ? (ouverture d'un commerce concurrent, contraintes réglementaires, etc.)

Ø  De quel niveau de protection bénéficie cette activité ?

Prendre en compte tous ces paramètres va permettre au repreneur de se faire une idée des tâches qui l’attendent et d’appliquer une stratégie de gestion adaptée à son activité future.

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