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2- Pondérer éventuellement les trois résultats annuels corrigés

Les résultats de l’évaluation peuvent ne pas correspondre aux attentes du cédant. Celui-ci a alors la possibilité de pondérer les résultats récents de son entreprise, c'est-à-dire de valoriser les résultats les plus représentatifs de son activité entrepreneuriale.  L’évaluation ne sera alors considérée que comme le résultat d’un exercice mathématique, un élément qui doit être pondéré par l’analyse économique et stratégique de l’entreprise. De son côté, le repreneur peut choisir le résultat qu’il estime le plus proche de la valeur réelle de l’entreprise.

L’opération de pondération s’effectue souvent de la manière suivante :

-          3  au dernier résultat

-          2 à l’avant dernier

-          1 au résultat le plus ancien

On additionne ensuite les 3 résultats obtenus et on divise le total par 6. Cette opération permet d’avoir un « bénéfice annuel moyen pondéré » représentatif de la période des trois années d’exercice écoulées.

Résultat corrigé de l’année N-2 x 1 + Résultat corrigé de l’année N-1 x 2 + Résultat corrigé de l’année N x  3

Bénéfice moyen pondéré = Total des résultats corrigés / 6

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