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2 - Maintenir de bonnes relations avec la clientèle et les partenaires

Les fournisseurs

Les fournisseurs, principalement les sous-traitants, sont particulièrement sensibles à une cession d’entreprise. La raison en est simple : ils craignent la rupture de leur contrat de prestation. Les orientations de la nouvelle direction peuvent ne pas coïncider avec celles de la précédente, donc le risque de changement de situation est plus que probable pour les fournisseurs. A contrario, le repreneur peut se trouver en mauvaise posture face à des fournisseurs détenteurs d’un savoir-faire exclusif. De ce fait, le rapport de force peut être aussi bien en faveur de l’entrepreneur que des fournisseurs.

La gestion efficace des rapports avec les fournisseurs représente aujourd’hui un enjeu stratégique.  En effet, la qualité de la prestation, le prix du produit ou du service ainsi que le respect des délais de livraison sont d’une importance vitale pour l’entreprise. Ces tâches qui incombent aux fournisseurs font partie intégrante de la chaîne logistique d’une entreprise, d’où la nécessité d’entretenir des rapports constructifs avec son ou ses fournisseur(s).

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