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Etape 6 : Négocier et conclure

La négociation constitue une étape majeure dans le processus de reprise d’une entreprise. En effet, c’est au cours de cette période que les deux parties vont être fixées sur l’issue de leur transaction.

La phase de négociation va définir les points essentiels du contrat de rachat à savoir : le prix de la cession, les conditions et modalités de reprise (les éléments à céder, les délais de reprise, etc.), l’accompagnement par le cédant, bref, toutes les conditions et engagements respectifs des parties prenantes.

Les points à aborder pendant la négociation doivent aboutir à un protocole d’accord qui met en évidence les intérêts de chacun. Le cédant et le repreneur déterminent ensemble les éléments de l’entreprise qui entrent dans la cession en s’assurant de ne pas être lésés pendant et après la négociation.

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