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Etape 1 : Se préparer à l’enjeu

1.2. Reprendre ou créer ?

Avantages de la reprise d'entreprise par rapport à la création

Vous avez le choix entre la reprise ou la création d’entreprise mais, avant de décider, il est judicieux de connaître les avantages et les inconvénients de ces 2 options.

Une reprise d'entreprise présente 3 principaux avantages par rapport à la création.

D’abord, son processus de production est plus rapide puisque tous les acteurs de la production sont déjà en place et opérationnels (personnel qualifié, matériels et outillages disponibles, clientèle acquise, chiffre d’affaires et revenus générés par l’activité).

Ensuite, une reprise met à la disposition de l’acquéreur un historique d’activité qui servira de référence et de moyen de persuasion lors des négociations de financement auprès des banques.

Enfin, les établissements bancaires accordent plus de crédibilité à une reprise en se référant aux bilans comptables des 3 dernières années d’exploitation de l’entreprise, d’où l’importance de l’existence de l’historique d’activité.

Inconvénients de la reprise d'entreprise par rapport à la création

En reprise d’entreprise, la difficulté majeure réside dans la recherche des opportunités d’affaires. Les marchés de sociétés en état de cession sont saturés pour la plupart et les affaires sont soit stagnantes soit en déclin.
Certes, une reprise obtient plus facilement un financement, mais elle nécessite un apport financier personnel plus conséquent. Vu la complexité des procédures de reprise, le professionnalisme est de rigueur dès la prise de fonction.

Les négociations avec le cédant ne se passent pas toujours comme voulu : il peut renoncer en pleine négociation ou opter carrément pour d’autres solutions.
La reprise est plus difficile à assumer en termes de relations humaines puisque le changement de direction influe sur les salariés, sur les fournisseurs et sur les clients.

Il revient donc au repreneur de se montrer « bon patron » et « l’homme qu’il faut à la place qu’il faut ». Il doit surtout promouvoir cette image auprès des entités en interdépendance avec la vie et les activités de l’entreprise.

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