Acheter un commerce


1. La méthode comparative

• Comment réaliser cette méthode ?

Déterminer une valeur indicative

Pour cela, le repreneur doit analyser les trois derniers bilans de l’entreprise et se renseigner sur les montants de chiffres d’affaires (hors taxes sur le compte de résultat). Par la suite, il doit procéder au calcul du chiffre d’affaires TTC en additionnant la TVA collectée (il est aussi possible de demander à l’expert-comptable du cédant de fournir les trois derniers chiffres d’affaires TTC).

Une fois qu’il dispose de ces chiffres, il importe de déterminer la moyenne des trois derniers chiffres d’affaires par la formule suivante :

 

(CA TTC de l'année N + CA TTC de l'année N-1 + CA TTC de l'année N-2) / 3

 

 

Suivant la situation de l’entreprise au moment de la vente, il peut s’avérer nécessaire de connaître le chiffre d’affaires moyen pondéré en se basant surtout sur les deux dernières années. Pour réaliser ce calcul, il faut utiliser la formule suivante :

 

[(CA TTC de l'année N x 3) + (CA TTC de l'année N-1 x 2) + (CA TTC de l'année N-2 x 1)] / 6

 
 

Il est à noter que si l’entreprise exerce plusieurs activités et que les comptes de résultat n’indiquent qu’un chiffre d’affaires global, il est nécessaire de faire une ventilation du chiffre d’affaires par activité.

L’étape suivante consiste à appliquer les pourcentages ou les coefficients indiqués dans le barème pour faire le calcul de la valeur indicative.

Ajuster la valeur indicative

Etant donné la difficulté de faire une comparaison exacte de deux entreprises de même taille évoluant dans des environnements identiques et touchant une clientèle similaire, il est judicieux d’ajuster le résultat obtenu en tenant compte:

-          Des éléments associés à la valeur vénale du fonds (marque, licence, matériel…)

-          Des atouts et des faiblesses de l’entreprise (emplacement, qualification de l’équipe, notoriété, qualité des produits…).

Par la suite, il peut être nécessaire de réduire ou de majorer la valeur obtenue auparavant. Pour mener à bien cette étape, il est recommandé de faire appel aux services d’un spécialiste de la reprise d’entreprise (avocat, notaire, conseiller, expert-comptable…).

Comparaison de plusieurs sources d’informations

Pour affiner l’évaluation, il est préférable de comparer les résultats obtenus avec ceux indiqués par les organismes et magazines professionnels. Plusieurs sources d’informations peuvent être consultées :

-          Les chambres consulaires proposent des études annuelles sur les valeurs des fonds cédés.

-          Les fédérations et syndicats professionnels.

-          L’Argus des commerces propose sur son site des fiches pratiques sur l’évaluation d’un commerce.

-          Le site L’hôtellerie-restauration.fr propose des indicateurs et prix du marché des ventes de fonds de commerce.

-          Le site Interfimo diffuse des études sur les prix de cession des cabinets d’experts comptables, des laboratoires d’analyses médicales et des pharmacies.

-          La Chambre départementale des notaires

-          Les experts comptables proposent un site dédié à l’évaluation des entreprises : www.entrepriseevaluation.com.

; Les agents immobiliers sur la zone d’implantation de l’entreprise cible et travaillant dans le même secteur d’activité peuvent indiquer les bases de référence.

Contacter PIC Inter

Les champs marqués (*) sont obligatoires